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Como vender 7 milhões em algo que todos detestam
Ninguém gosta de seguro. Ninguém acorda de manhã com vontade de pagar por ele. Se pudesse escolher, ninguém teria. É a definição de obrigação: você paga na esperança de nunca precisar usar.
Foi exatamente nisso que vendemos quase 7 milhões de dólares ano passado. Não em algo que todo mundo sonha em comprar. Em algo que só compra porque é obrigado.
Muita gente acha que pra vender esses valores você precisa trabalhar 24 horas por dia. Eu trabalho 24, às vezes 28. Mas não foi isso que resolveu. Foi plano.
Foi um processo que testamos, erramos, ajustamos e testamos de novo até funcionar. Hoje esse mesmo processo gera mais de 400 leads por mês pra nossa agência.
Foi por isso que abri uma área de marketing dentro da empresa. Pra você não precisar gastar os mesmos milhares de dólares que eu gastei aprendendo do jeito difícil como vender o que ninguém quer comprar.
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400+
leads gerados por mês
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$7M
vendidos em seguro só em 2026
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$600
economizados por mês com automação
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São 6 coisas que fizeram a diferença. Vou detalhar cada uma:
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Apareça sem ser procurado. Pesquisei meu próprio nome numa aba anônima. O primeiro resultado não veio do Google, veio da IA do Google mostrando meu LinkedIn, mesmo eu quase não postando lá, contra mais de 2 mil posts no Instagram. SEO não é site bonito. É estar bem ranqueado onde seu cliente pergunta, mesmo sem procurar sua marca pelo nome. Tem um cara na Flórida que só conserta piscina e posta no LinkedIn sem parar. É assim que ele aparece quando alguém pesquisa sobre piscina. |
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Tráfego pago não tem fórmula mágica. Tem teste, erro, ajuste, teste de novo. Google muda, Facebook muda, você se adapta. O que o tráfego pago realmente compra são pontos de contato, e cada ponto de contato aumenta sua taxa de fechamento. Quanto mais você aparece pro cliente, mais fácil fechar com ele. |
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IA de verdade não conversa por você. Durante meses o pessoal falou com nossa IA no chat sem saber que era IA, porque ela aprendeu a responder copiando a Priscila e depois eu mesmo. Mas conversar é só parte disso. Ela analisa mais de 200 conversas por dia procurando erro de comunicação e me manda resumido. Resume as notícias da comunidade brasileira todo dia pra virar conteúdo. Numa empresa cliente, automatizou um relatório que antes duas pessoas faziam na mão, traduzindo de inglês pra português entre dois sistemas, e agora economiza $600 por mês. |
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Ouça todo mundo, não só quem tem carro melhor que o seu. O melhor insight que já recebi veio de alguém que nem entendia tecnicamente o problema, e foi exatamente por isso que ela enxergou uma solução fora da caixa. Tem gente que gasta mais em roupa do que eu, tem carro melhor, vive melhor, e vende muito menos do que eu vendo. O que importa não é quem tem mais dinheiro. É quem já passou pelo mesmo problema. |
| 5 |
Sua marca precisa dizer o que você faz. Chega gente todo dia que faz telhado e coloca "Cleaning Crew" no nome. Teve um que colocou "Iron Demolition" numa empresa que só faz piso. Se o nome não comunica, você paga dez vezes mais pra explicar o que faz. "Pink Windows Cleaning" ninguém precisa perguntar o que é. Foi por isso que a gente fez o rebranding: nome simples, que engloba tudo que a gente entrega. |
| 6 |
Grave o serviço que você já faz. Ninguém quer ver o timelapse de um fogão sujo sendo limpo. Mas funciona. A empresa de home service mais vista dos Estados Unidos é de jardim: o dono bate de porta em porta nas casas com grama alta, oferece uma manutenção grátis, grava, e o conteúdo funciona porque ele não vende corte de grama, ele resolve um problema pessoal de alguém. Se seu cliente faz 25 ou 30 serviços por dia e você não consegue tirar um vídeo disso, tem algo errado. Eu gravo seis vídeos por dia gastando menos de duas horas. |
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The Bottom Line
O plano não é mágica. É repetir isso até virar rotina. Teve uma cliente que reconheceu a van da nossa empresa andando com o cachorro na rua e mandou mensagem na hora. Ela nunca tinha ligado antes, mas já tinha visto o nome, a cor, o serviço. Ponto de contato é isso: funcionar mesmo quando ninguém tá te procurando.
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Responde esse e-mail: qual desses 6 você ainda não fez no seu negócio?
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